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Sicher, die richtigen persönlichen Fähigkeiten und Erfahrungen sind wichtig,
aber die Fähigkeit, Leads konsequent umzuwandeln, Geschäfte abzuschließen und
unter den Top-Verkäufern in Ihrem Unternehmen (oder Ihrer Region) zu arbeiten,
erfordert mehr als Fähigkeiten und Erfahrung.
In den letzten Jahrzehnten hat sich eine Fülle wissenschaftlicher Forschungen
darüber entwickelt, wie das menschliche Gehirn Entscheidungen trifft und welche
Faktoren Einfluss darauf haben können, was wir sagen und tun, einschließlich
dessen, was wir kaufen.
Das Beste ist, dass diese wissenschaftlichen Erkenntnisse leicht verfügbar sind
und Ihnen helfen können, ein Top-Performer zu werden.
Seien Sie zuversichtlich. Sie benötigen keinen Abschluss in Physik oder Chemie, um
Wissenschaft und Vertrieb zu verbinden. Sie müssen lediglich bereit sein, Ihren
aktuellen Verkaufsprozess anzupassen und den neuen Ansatz zu verwenden, den die
Top-Vertriebsmitarbeiter heute verwenden.
Dieser neue Ansatz wird als wissenschaftlich fundiertes Verkaufen bezeichnet.
Was ist wissenschaftlich fundiertes Verkaufen?